Кто на рынке работает с интеграторами?

Здравствуйте, уважаемые. Мы интегратор, работаем по инфраструктурным проектам, и всё чаще заказчики просят решения под ИИ-нагрузку. Своей экспертизы по GPU-платформам у нас пока немного, и брать такие проекты вслепую страшновато. Думаем найти партнёра, который закроет эту часть. Хочется найти партнёра с экспертизой и заранее понять, как делится ответственность. Подскажите, кто на рынке работает с интеграторами и как обычно выстраивают такое сотрудничество?

Обычно выстраивают через прямой контакт с поставщиком, у которого есть экспертиза по конфигурациям и готовность подключаться на этапе пресейла. Из тех, кто работает в этом сегменте, посмотрите GetCore - авторизованный поставщик Supermicro, занимается подбором и сборкой под задачу, есть раздел для партнёров и отзывы по реализованным проектам. При обсуждении сразу проговорите, кто отвечает за поддержку у конечного заказчика и на чьей стороне гарантия: именно это чаще всего становится камнем преткновения после сдачи проекта. И договоритесь о совместном пресейле: когда конфигурацию защищает поставщик, а не вы вслепую, шансы на сделку заметно выше. Заодно попросите у них типовые расчёты, их удобно показывать заказчикам на первой встрече.