Партнёр предлагает выкупить его долю: как понять справедливую цену

Коэффициент взялся из желания. Для малого бизнеса в услугах обычная оценка — 1,5–3 годовых чистых прибыли, и то при условии, что бизнес работает без собственника.

Ключевой вопрос: сколько прибыли завязано лично на уходящего партнёра. Если половина клиентов пришла через него и уйдёт с ним, вы покупаете не долю, а проблему.

Половина от 1,3 млн прибыли — это 650 тысяч в год вашего дополнительного дохода. За 2,4 млн окупаемость 3,7 года без единого сбоя.

Я бы отталкивалась от 2–2,2 млн максимум и настаивала на рассрочке с привязкой платежей к фактической прибыли. Это защищает вас, если после его ухода выручка просядет.

Обязательно включите в договор запрет на конкуренцию: чтобы он не открыл то же самое через месяц в соседнем здании и не забрал клиентов.

В российской практике такое условие работает не идеально, но как минимум даёт основание для спора и удерживает от прямого повторения.